【欧文莱瓷砖】羊城设计联盟乡创会广州本至设计事务所总经理特别鸣谢分享嘉宾佛山市洛神旅游文化

    羊城设计联盟乡创会广州本至设计事务所总经理特别鸣谢分享嘉宾佛山市洛神旅游文化

4月28日，羊城设计联盟联合欧文莱举办的“乡创为行业带来机遇”企业家交流沙龙在欧文莱素色美学馆举行，活动邀请来自大湾区各行业上下游产业链企业40+，参与精英60+。

欧文莱瓷砖 － 乡创×行业发展怎么融合？

4月28日，羊城设计联盟联合欧文莱举办的“乡创为行业带来机遇”企业家交流沙龙在欧文莱素色美学馆举行，活动邀请来自大湾区各行业上下游产业链企业40+，参与精英60+。通过专家学者、知名设计师对乡创规划、建设和运营的前沿思考，展开一场思想的碰撞。

民宿/乡创文旅项目的盈利模式？如何拓客、如何实现可持续？企业参与乡创的核心目的是什么？企业的核心长板是什么？怎么跟乡创融合？乡创×行业发展怎么融合？资深大咖有话说。

张海曼（活动主持人）

羊城设计联盟乡创委员会主席

ttd 广州本至设计事务所总经理

乡村振兴是国家战略，企业如何通过盘活、赋能、融合的乡创方式融入乡村振兴的文旅开发中？成为当前行业非常关注的热点。

此次活动也是基于此，通过嘉宾分享和共创环节，从乡创出发，落于企业，有这样几个问题，值得我们更加深入去探讨。五位分享嘉宾从自身发展经历出发，从不同方面对这些问题展开了思考。

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特别鸣谢分享嘉宾（排名不分先后）

陈美妍

佛山市洛神旅游文化发展有限公司总经理

徐灵枝

全国旅游民宿等级评定和复核专家

广东民宿发展研究院执行院长

谢凌峰

羊城设计联盟秘书长

广州道格玛设计有限公司总经理

张海曼

羊城设计联盟乡创委员会主席

ttd 广州本至设计事务所总经理

朱冰尧

羊城设计联盟教育培训事务部主席

gvl怡境国际集团首席市场官

兼怡境文旅执行总裁、璞生活执行总裁

民宿/乡创文旅项目的盈利模式？如何拓客、如何实现可持续？

陈美妍：

选址（1、可选择地价有绝对优势的，比如周边100一平，你拿到的是30甚至更低。2、可选择稀缺资源的，唯一性的，比如梁园，四大名园之首。3、选已经自发带人流量的，比如南昆山，莫干山）。

定位（以亲子、年轻人、或者退休人员为目标客群，要清晰定位，为后面如何设计和运营奠定基础）。

设计（结合定位和人群，实际运营使用去设计，除了实用，还需结合文化，周边环境，还有创意去吸引眼球）。

招商（根据定位选择合适的商家配套）。

运营（舍得不断投入活动引爆） 。

如何拓客：这需要结合自身团队资源，从＊＊，线上，线下进行拓客，尤其是利用互联网以及不断借助曝光率，推出品牌，口碑传播。

如何实现可持续：做好项目有两种，一种是项目赚钱，一种是项目值钱，运营内容，不断重复，不断结合项目的成熟度进行推广以及舍得花钱做活动，尤其是不断更新活动，商家赚钱，客户有惊喜，项目自然值钱，从而不断盈利。

徐灵枝：

民宿/乡创文旅项目的盈利模式主要是两种，一种是有丰富的营销渠道和方式（尤其是自媒体和新媒体），良好的运营管理系统（“运营管理总部+在地日常运营”模式），然后通过连锁拓店的形式提高现金流。

另一种好的模式是民宿/乡创业态本身实现微利或盈亏平衡。以民宿/乡创作为支点或者是切入点，撬动企业团队自身的传统业务增量增值或开发新的轻资产业务。

朱冰尧：

民宿类文旅项目看似单个业态项目，实际上由于游客需求的丰富性和文旅行业多链条的特质，盈利模式上必须考虑联动性，也就是和周边不同业态的产品关联，即旅＊＊业所谓的“游线设计”，只有形成可复游的“游线盈利模式”，单体业态才有可能成为刚需型产品，否则即便业态很网红，也会因游客新鲜感的逐渐消失而“昙花一现”或“移情别恋”。

怡境一直致力于打造全域旅游平台，就是为各种中小业态投资人提供生态合作的“游线盈利”场域和机会，如此模式才能形成合力进行“全域拓客”而非“业态拓客”，进而实现业态的高频复游和可持续发展。

谢凌峰：

民宿/乡创文旅项目的盈利模式，按时间周期来可以分短期和中长期：短期要盈利，一般要有稀缺或垄断的资源，例如相对于资源的真实价值，项目获取的资源价格极低，或者是在获取后，＊＊还有持续投入或补贴等产生非经营性收入。还有一类就是网红项目，拥有稀缺自然资源或者独特的运营能力，快速形成极高的市场口碑，消费者愿意溢价买单。

一般来说，常规乡创项目的盈利周期较长，中长期盈利模式：一是通过打造样板，形成获取上述低成本资源的资本，向资源市场要盈利。二是通过扩点布局，分摊综合成本，项目互补形成链网，向消费市场要盈利。三是通过规模化发展，寻求融资或上市，向资本市场要盈利。

企业参与乡创的核心目的是什么？

朱冰尧：

一个是创造企业在房地产下行后、存量时代发展的“第二曲线”。乡村振兴已经成为国策，国家会通过各种政策给予大力支持，乡村在未来存量市场中将占据极大市场，企业显然是要紧紧抓住这样的机会积极投入乡创事业。

另一个是乡村建设也是企业履行社会责任的公益机会。这一轮乡村振兴的主旨不再是“输血式”的脱贫帮扶，而是“造血式”的振兴发展，目的是共同富裕，不再可能单纯让资本“薅羊毛”，因此走进乡村的企业家也要有国家兴亡和百姓安康的情怀，让“情怀”和“效益”的鱼和熊掌都可兼得。

谢凌峰：

企业参与乡创的核心目的：短线为延展现有业务，拓展行业剧烈内卷下的生存空间，扩大企业的社会影响力，融入乡村文旅大生态圈; 中线为通过乡创项目盈利，通过把利润放在不同的篮子里，使企业利润稳定，抗风险能力增强。长线为通过融入国家战略，与国家的资源导向和发展重点相一致，使企业发展上平台，获得长远持久的发展，基业长青。

张海曼：

企业参与乡创的核心目的是寻找第二曲线。契合当下的社会及政策的发展，找到企业发展的新方向新的利润点！

【【图】

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